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经过一系列的计划完成之后,书店的营业额已经恢复到了年前的水平,不过凌云这时并没有松懈,由于书价的压低和卖书的提成,虽然挣的钱和原来一样,但进书量却增加了许多,这让凌云和图书批发市场的联系也就更频繁了。
不过让凌云感到欣慰的是,那些招来的学生已经渐渐的适应了这份课余时间的工作,他们也都细心地观察着学生们买书的动向,然后把这些信息告诉给凌云,这样以来凌云对学校市场的任何一个变化都能在第一时间得到信息,并且对进书做出调整。
凌云进货量的加大,让他的成本也降低了不少,凌云就开始准备巩固自己的市场了,他把这些降低成本出来的利润进行计算,然后按算出来的结果分到卖出的图书中,把自己的图书价格再压低,和盗版书的价钱差距一直保持在百分之十五以下,这样学生更容易接受。
反盗版的活动已经过去两个多月了,凌云书店的营业额一直保持在每周五千左右,凌云知道如果几家都没有大的动作,现在应该是平稳期,他终于可以松口气了。这些天凌云几乎没有空闲的时间,他突然想起已经好长时间没有到隔壁的胡老板那儿坐坐了,就在一个春日的午后,他走进了胡老板的茶座。
一进茶座,就看见胡老板正在角落的一个茶桌旁坐着,手中拿着一本书正看的入神,一见凌云进来,茶座的服务员忙到胡老板身旁说了一下。胡老板抬头看见凌云就微笑着起身道:“凌兄弟,快来坐下,尝尝我沏的碧螺春。”
凌云就在他身旁坐下道:“胡大哥,刚才看的什么书那么入神?”
胡老板把手中的书面一翻,轻放在凌云的旁边道:“老子的道德经,我也是闲来无事随便翻翻罢了。”
凌云自幼就跟着爷爷阅读古文书籍,对道德经也是比较熟悉的,就拿起桌上的书,发现书翻的已经有些松散了就道:“胡大哥这本书你一定经常看,原来你对道家也有研究啊?”
胡老板笑着摇了摇头道:“这本书是我的一个长辈送的,我平常是不喜欢看的,总觉得人生太消极了不太好,只有追求,才有进步嘛。今天我是想休息一下,才找这本书来消遣的,怎么,凌兄弟对这本书也有兴趣?”
凌云轻翻了几页,道:“我小时候也学过一段时间,不过我觉得这本书讲的并不是处世消极的态度,而是一种顺其自然的方法。”
胡老板疑惑道:“那顺其自然不就是不追求吗?我想这本身就是一种消极。”
凌云微微一笑道:“自然的发展规律不是一直向前的吗?一个人的人生比如说就像一条小舟,那河流的方向就是自然的规律,你只要把握住河流的方向,顺水而下,人生自然也就顺畅了许多。如果要是逆水行舟,不但费时费力不说,稍有不慎还会被打落水中。”
他见胡老板思索着自己所说的话,就喝了一口茶继续道:“当然也不是说认准了方向就可以高枕无忧了,顺水行舟的时候当然也有遇到漩涡,搁浅岸边的时候,不过那时只需要你轻轻的拨动方向,下面的水力自然会把你从困境中摆脱出来。”
胡老板这时明白了凌云的意思,就道:“没想到凌兄弟对道德经也有如此深的研究,这就像是一个名人的那句话:历史的前进是滚滚的车轮,所有试图阻止它前进的人,都会被它无情的碾碎。”
凌云笑着道:“道德经内的意境比这个还要高一些,人生的历程就像是一个圆,每个人都会从无到有,经历喜怒哀乐,生老病死,然后再回归到无,死搬教条的人总认为我不追求就是顺应自然,人生自然把我带到那里我就应该在那里,不过他们没有想到,自然的规律就是向前发展,不停的变化着的。只有随着不停的变化而变化,不刻意的静止不动,不妄想着改变规律,才是真正的顺应自然。”
胡老板沉思了一会儿,慢慢的觉得略有所悟,就喃喃的道:“原来是这个意思,我有点明白了。”
凌云谦逊的笑道:“我说的只是一些自己浅显的理解,胡大哥不要太在意了。”
胡老板这时好象解开了一个心中的难题,畅快的笑道:“今天多谢凌兄弟解开了我心中的一个问题,原来这个长辈送我这本书时,我以为他是让我韬光养晦,今天听凌兄弟一讲,才知道他的真正意思。”
他突然觉得这个话题有些艰涩,就轻松的问凌云道:“这一段我见凌兄弟忙来忙去的,一定是为了生意上的事吧,今天来找我聊天,是不是事情圆满解决了?”
凌云点了点头道:“是啊,好久没有找大哥聊天了,今天一闲我就来了。”
其实胡老板根据这些天凌云招人卖书的种种迹象,也已经把凌云的计划大致猜了出来,他心中一直很佩服凌云的经商思维,今天又听了凌云对道德经的看法,知道凌云并不是天生的聪颖,而是他擅长学以致用,能把自己学到的知识完全的加以吸收。
他的脑中突然冒出了一个主意,就问凌云道:“凌兄弟,你的生意做的那么红火,老哥的生意却很一般,你能不能替我出个主意。”
凌云看了看整个茶座内现在约有一半的桌子上有顾客,不过大都像是等人的,听着茶座内放的古典音乐品茶的人并不多,他这时看到一个男生走了进来后,径直到了正坐着的女生身边低声道:“小蓓,你早就来了?外面这么热,咱们等一会儿再出去吧?”
那个女生挥手招服务员准备结帐,一边对男生道:“一点意思都没有,我都坐腻了,现在就走。”说话声音虽然低,但茶座内非常的静,凌云也听的清清楚楚。他又看到旁边的另一个女生也像是在等人,不停的向茶座外面看。
凌云突然想到了一个方法,就谦逊的道:“胡大哥,你经商的经验比我要多,主意我可不敢拿,不过我有一个小建议,你看看行不行?”
胡老板好奇的道:“什么办法?”
凌云起身道:“你等我一下,我马上回来。”说着出门就回到了自己的店内。
几分钟后,凌云进来时拿了十几本杂志,和一些报纸,放在了茶座靠墙的一个桌子上,凌云来到等人有些焦急的女生旁边道:“小姐,那里有我们店准备的报刊杂志,如果你有兴趣的话,可以拿过来翻看。”
那个女生看了一眼凌云手指的桌子,就走到了桌子旁,挑了一本喜欢的杂志看了起来,其他也有几个人都满怀兴趣挑了几本。
凌云回到胡老板身边刚坐下来,就见外面又来了一个男生,走到看杂志的女生旁边,低声说了几句,好象是要带她出去,女生却不放手中的杂志,可能是看到比较感兴趣的地方,让男生等一会再走,男生只得坐了下来,另要了一壶清茶。
胡老板不由得竖起大拇指对凌云道:“凌兄弟真是厉害,我怎么没有想到在茶座内放点报纸之类的。”
凌云开玩笑的道:“我是卖书的,今天也做做推销,以后胡大哥可要多捧场了。”
胡老板也笑了起来,眼神中却颇有深意的看着凌云。