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保安也不客气，自顾自的点上一支烟说：“不出意外，你是来推销你自己产品的吧？”
“是啊，我们大风公司是搞劳保用品的，我今天就是来找曹总他谈谈能不能在我们公司采购劳保用品的。怎么，大哥是怎么看出来的。”
那保安斜了一眼厂门说：“这还用看？就咱厂子里的那些产品，还需要人上门来要货吗。现在厂里剩下的那些个业务员，只要听说有人要货，叫爷爷都没问题。你说来谈业务，除了是想让我们曹总买你东西，还能干什么。”
黑脸保安说道这里，仔细打量了几眼周宇晨，伸手做了个数钞票的动作，有些神秘的说：“这个带了吗？”
周宇晨见对方这个手势大致明白什么意思了，假装问道：“大哥，这是什么意思啊？”
“哎，钱啊！你想来谈业务，不给曹总意思意思，怎么能谈得下去？厂里谁不知道，只要钱送到位，你想推销什么都没关系。上半年，好几个和我们厂里根本打不上关系的公司，不就是买通了曹钢，硬是弄进来一些根本不用的东西，至今还堆在库房里呢。”黑脸保安不屑的说。
“哦，多谢大哥提醒啊！我还真没准备啊。”
黑脸保安指了指厂门旁不远的一家银行说：“看到了吗，赶紧去那里取些现金带着，你第一次来，要是没点见面礼，我保准你这业务谈不下去。”
周宇晨顺着保安的手指，果然有家银行在那边。心想着曹钢还真是收钱已经到了无法无天的地步了，业务没谈先要收钱。当即笑着说：“多谢大哥提醒啊！我这就去取钱。大哥你忙。”
周宇晨走到银行取款机钱，正好身上带着银行卡想了会，从卡里取出了两万块的现金。见面礼给个两万应该算够了。对周宇晨来说，现在给钱没什么，怕就怕你曹钢不收钱。
周宇晨把现金放进包里，按照那个保安指的方向，转了几个弯就找到了河阳机械集团的行政办公楼。这是一栋六层的白色大楼，墙面上的涂料早已掉光，但是光看这栋楼的气势，依稀能找到当年河阳机械集团的辉煌。
周宇晨进了楼，却发现这栋楼里大部分的办公室门都是紧锁的，根本就没几个人上班。偶尔有几间办公室门没锁，周宇晨探头进去往往，却是空无一人，而且无一例外的里面都是破破烂烂的。
在六楼顶头的一间办公室里，却有着和这栋办公楼其他办公室不同的状况：近五十平米的办公室里，装修的非常豪华，地上铺着地毯，墙上贴着墙纸，挂着液晶电视，屋顶是一盏大大的水晶吊灯。
掉等下一章豪华办公桌前面对面坐着两个人，其中一个梳着大背头，脸色红润顶这个啤酒肚的男人就是曹钢。他对面是一个年级小些，四十岁左右，却瘦的有些夸张的人。
“曹总，最近那个何云娜也没有找过你了，是不是收购的事就这么摆平了？”说话的正是那个瘦猴，河阳机械集团供销经理李俊。如今在河阳机械集团，除了曹钢，最有实权的就是李俊了。李俊也是曹钢的狗腿子，唯曹钢马首是瞻。两个人狼狈为奸，但凡厂里有一点好处，都被两个人给顺进自己的腰包了。
曹钢往自己的老板椅上靠了靠说：“哼，那有这么容易就搞定。何云娜那个小妮子和我们一样不过就是上面那些人的棋子罢了。她来不来谈根本说明不了什么问题，只能说是徐建国又在想办法了。”
李俊点点头笑着说：“切，让徐建国去想办法吧。曹总你背后是杨大海，杨俊雄，都是一家人。就凭杨俊雄老书记在省里的势力，一个徐建国算什么。”
曹钢写了一眼李俊道：“你小子懂个屁，徐建国能量绝对不小。杨俊雄再有势力，那也是以前。如今小字辈的省领导，和我们那时不同了，他们才看不上那些老家伙呢，他们看得都是眼前。徐建国和省里几个小字辈的领导关系不错，真要论起实力来，恐怕我那个表哥还比不上他啊！”
“啊，曹总，那岂不是这事有些难办了？徐建国是想把我们赶出厂子啊！”李俊担忧的问。
曹钢无所谓的说：“怕什么啊。这河阳机械集团咱们两迟早是要退出去的，如今这里也被我们耗得差不多了，待下去也没什么意思。我们要的就是托时间，不要多，拖到明年年初就行。只要我那表哥能进常委，自然有好地方去。”
“那曹总你到时和一定要带上我啊！这些人我李俊可对你忠心耿耿啊！”李俊听曹钢这么说，立马就要拍马屁。
“这个你放心吧，最近这段时间你好好的按照我的吩咐做事。等我表哥上位了，我去了好地方，肯定会带上你。那时候我们河阳那么多好企业，还不是随我们挑嘛！”
“是是是，曹总放心，我李俊就是你的人，除了你我谁都不服。”李俊一个劲的表忠心。
两人正在这里策划着，就听见有人敲门。曹钢没好气的问了句：“谁没事会找到这里来啊！”
李俊也有些奇怪，他自己是负责供销的，但凡有人要和厂里做生意，都是私下联系，很少会有人直接找到厂里。那些找到厂里的基本上都是来买东西的，那就更不可能了，厂里已经没什么东西能卖了：“是有些奇怪，曹总你坐着，我去看看呢。也许又是何云娜。我去把她赶走。”
李俊屁颠屁颠的跑去开门，边说；“何总，我不是说了吗，我们绝对不同意圣达电子对我们厂的收购。”
门外的人正是周宇晨，见有人开门了。忙笑着说：“请问这里是曹总的办公室吗。”
李俊有些意外，来的居然是个小伙子。从上到下仔细打量了周宇晨一番说：“你是谁啊？找曹总什么事。”
“哦，我是大风公司的，我是来看看贵集团需要不需要劳保用品的。”周宇晨小声的说。
李俊一听是来拉业务的，顿时有些不耐烦的说：“走走，谁让你找到这的，我们集团不需要劳保用品。门口的保安怎么回事，怎么什么人都往里面放。”李俊边说心里边想，还劳保用品呢。厂里仓库里劳保用品已经泛滥了，再用个几十年都够了。
河阳机械集团原本有工人近万人，每人每年至少需要好几百块的劳保用品，一年下来这笔钱就是几百万，自然吸引了不少劳保用品公司来拉业务。曹钢也是来者不拒，只要你给足了回扣，才不管厂里需要不要，全部采购。
周宇晨不知道眼前这个人是谁，不过看年纪和穿戴也应该是一个负责人，忙拉开自己挎包的拉链说：“规矩我懂，我们公司的劳保用品回扣比例很大的，能不能先谈谈。”
李俊低头朝眼前这小伙子的拉链缝隙里看了一眼，是厚厚两叠钞票。看见了钱，李俊心里明白了，来的是个懂事的，知道这里的行情。态度也就有了转变：“哦，那就进来谈一下吧。”
曹钢不知道李俊在门口磨蹭什么，问了声：“什么事，不相干的人就轰走。改天在楼下也要设个门卫了，别什么人都放进来。”
李俊忙说：“是来推销劳保用品的，我看还行，进来谈谈吧。”李俊这个还行，意思就是有好处了。
曹钢明白这句暗语，点点头示意说：“行，那就谈谈吧，反正也快冬天了。”最近一直都没有好处进手，想曹钢这样吃惯了回扣的人，一天没回扣心里就不舒服。
李俊领着周宇晨进了办公室说：“这是我们曹总，有什么事你就说吧。”
周宇晨冲着曹钢笑了笑，看这家伙长得肥头大耳的心里很不爽。周宇晨没有急着坐下，而是把挎包里准备好的两万块现金直接掏出来放在曹钢的老板桌上，这才不紧不慢的说：“曹总，我是大风公司的，我叫周宇晨。”
曹钢见到现金，脸色依然没有什么太大的变化。这么多年来自己收钱都收贯了，两万块已经不能让他有任何的表示了。不过见面礼就给两万现金的，出手也算大方了。
曹钢没有听说过大风公司，料想也是家小公司，语气不冷不淡的说：“哦，是走后老板啊，来坐把，既然是上门谈生意的，那就好好谈下。”
李俊给周宇晨让了个坐，周宇晨也不客气的坐下了。
“说说看吧，你们公司想和我们集团做什么业务？”曹钢问了句，眼睛却看也不看周宇晨，只是随手拿起那两叠现金在手里颠了颠。
“我们公司主要是做劳保用品的，这不，贵集团家大业大，我们公司希望能和贵集团长期合作。”周宇晨说道。
曹钢似乎对周宇晨的话不感兴趣，朝着李俊努努嘴。李俊立即明白自己这个老总的意思，抢道：“既然周老板知道规矩，别的废话就不多说了，贵公司能提供几个点？”
周宇晨一听几个点就知道李俊这是在问能给几成的回扣，怪不得曹钢自己不开口呢。也难怪就算他脸皮再厚，也不好意思这么问。
周宇晨对于回扣的事还真没考虑过，今天原打算只是来探探底得，没想到曹钢这么肆无忌惮，还没谈到底什么产品呢，就直接问起了回扣。
周宇晨稍微犹豫了下，但是心里清楚，这回扣肯定是报的越高越好了，要的就是曹钢进套。“恩，考虑到想和贵集团长期合作，这个点数嘛，至少百分之十以上，而且是总货款的百分之十。”
李俊一听周宇晨曝出百分之十的回扣点，脑子里粗略算了下就有数了。自己集团一年采购劳保用品至少在三百万以上，百分之十就是三十万，这笔钱也不算少了。
虽然心里已经很满意这个回扣了，但是作为老江湖，李俊还是没有立即表态，顿了顿说：“这个，想和我们集团长期合作的公司是不少啊，刚刚有一家才走。。。。。。”
李俊还没说完，但是周宇晨已经明白他这是想再提提回扣的比例。“只要能和贵集团长期合作，比例我们公司能给到百分之二十，我们公司是非常有诚意的。”周宇晨也不管了，瞎报了一个比例。
李俊以及在一旁听着的曹钢心里都是一惊，这也太夸张了，劳保用品本来利润就不大，一下子给出百分之二十的回扣，这大风公司还能赚多少啊。
“难道又是以次充好？”两人脑子里的第一个反应就是这家大风公司也不是什么好东西，想拿次品来卖。不过自己更不是什么好东西了，反正买回来的那些东西都是丢仓库的，优质和次品没有任何意义。
李俊反应快，说道：“呵呵，贵公司还真是有诚意啊。只是这个比例下来了，你们还怎么赚钱？”
周宇晨听李俊这么问，知道自己报的回扣比例可能高了，幸好他也懂一些商场上的道理，脑子转的也快，说：“嘿嘿，这个就不需要我说明了吧，两位恐怕比我懂。这个产品的质量是有些一搬了，不过放心，肯定不影响使用。”
周宇晨的话立即就打消了曹钢的怀疑，不等李俊说话，曹钢道：“哈哈，我是相信贵公司的产品的，到时候产品面子上做好看些。”
“哎，这个我懂，我懂。那个，贵公司今年冬季有多少劳保产品采购量？我也好回去准备下。”
曹钢和李俊相视一笑，李俊说：“哈哈，总价五百万以内，至于具体是什么产品，你们大风公司有什么我们就要什么。”
周宇晨没想到曹钢他们居然会如此大胆，如此露骨的败家。要是自己有这个权利，恨不得现在就将他们全部枪毙。不过这样也好，你曹钢越是这样胆大妄为越好，你要是隐藏的深，自己反而难办呢。
“那曹总，你看什么时候我能先送点货过来给你看看啊？另外那个我到时候先带过来吧！”周宇晨说的那个当然是指回扣了，他要的就是让曹钢早早的手下自己的钱，至于那些劳保用品，自己可一点都没有。
曹钢和李俊没想到周宇晨居然这么的爽快，对他的态度又好了很多。“周老板这么爽快，我们也不能不表示表示。这样把，再过几天我们集团有一笔资金到账，到时候你吧那些东西都带来，这样我们也好早些给你货款。”曹钢说的那笔资金指的是银行给的贷款，现在厂里完全就是靠贷款在撑着，职工的那点可怜的工资都是这个来发的。
周宇晨心里虽然恨的牙咬咬的，但是表面上还是要装作一副高兴的样子：“行，太谢谢曹总了，过些天我把我们公司的手续什么的一起带来给曹总看看。曹总照顾归照顾，必要的手续和程序还是要走走的。”
曹钢对周宇晨的态度相当满意，心想这小子还很懂道理，适合长期交往下去。就算以后自己不在河阳机械集团了，反正不管哪家企业都要用到劳保用品，把这家大风公司长期发展下去也是不错的。只要能有百分之十的回扣，那就不是一笔小钱了。
周宇晨看也差不多了，站起来说：“曹总，那我就先走了，改天我送东西过来，我们再一起吃个饭。能和贵集团长期合作，是我们公司的心愿。我们大风公司刚刚起步就能蒙曹总扶持，真是我们的运气啊！”
曹钢受了周宇晨的两万块现金，站起来把周宇晨送到门口说：“好说好说，希望我们合作愉快。”
周宇晨出了曹钢的办公室直奔厂大门外，走到门口的保卫室。那个黑脸保安见周宇晨出来了，又探头出来笑着问：“怎么样，谈得还顺利吗？”
周宇晨笑道：“多谢大哥的提醒，顺利，非常顺利啊！改天再来的时候，还给你带烟。”
黑脸保安嘿嘿笑了笑，朝周宇晨挥了挥手。
周宇晨拦了辆出租车，让司机去东祥商务大厦。在车上，周宇晨从自己的挎包里掏出一个录音笔，插上耳机，很快就听到了刚刚自己在曹钢办公室里清晰的对话声音。什么回扣点数啊，长期合作，资金到位、意思意思。这些隐晦的关键词都好好的记录了下来。
周宇晨今天来没准备有什么实质的收获，但是还是留了个心眼把录音笔带着，进曹钢办公室前打开了录音笔。这一开没想到会这么的顺利，就这么回功夫，已经差不多抓住了曹钢的不少把柄。
“曹总，今天这小子好爽快啊！只是我觉得这百分之二十的回扣点是不是有些夸张了啊？”周宇晨刚走，李俊有些怀疑的说。
“夸张了怕什么？有人给我们送钱难道我们还往外推？”曹钢不以为然道。
“话是这么说，可是我现在回味一下，总觉得有些不大对劲啊！这小子突然就这么来了！”
“不用多担心，多大的老板我们没见过？刚才这小子和他那个大风公司一点名气都没有，怕什么！就算有什么问题，也不用怕。走吃饭去吧！”曹钢顺手将那两万现金塞进自己的皮包。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）