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范质发现，他进入凉州城以后，受到的待遇和遇到的事情都和他之前的预期完全不同。
还在中原的时候，他已经做好了最坏的准备——即将出使天策军当作像出使契丹一样来对待。他是有些担心凉人（他在私人笔记中对天策军的称呼）虽然号称宗唐，其实却就是一个野蛮的部落，会做出种种类似强盗的事情，比如扣押使者、要求赎金甚至无故杀害等等。身处中原的知识分子，对于从来没接触过、来自万里之外的一群边徙之徒有这样的看法并不奇怪。当年苏武出使匈奴，不就被扣押了许多年么？
但现实发生的事情，却比他最好的预料还要好得多。甚至可以说，天策军对他们的接待比范质所能设想的都更加文明。
入城之后，他和范延光都被安排到城东最好的一座房屋里头，进城之后，就有礼司的属官来给了他们一份落诸笔墨的文书，内容便是告诉后唐使团该注意什么，可以做什么，不能做什么。比如要求他们在单日没有得到允许不能随便外出，双日要外出必须有天策军的属官作陪，又比如他们可以到市井之中购买日常生活用品，但有些地方——比如凉州的政务、军务所在就不能随便涉足，并不可出城等等，如果发现触犯了禁忌与法律，除非有天策军元首的特赦，否则就将受到应有的拘留与惩罚。
这些限令在范质看来并不为过，虽然他不知道天策军之所以要求他们单日不能外出主要是因为这一天天策军已经允许了后蜀使团的人外出——作出这个规定是要避免两家的人碰头产生不必要的摩擦，但能够允许自己去逛逛市井，范质已经感到有些意外了。
在与礼司属官接洽过以后的那个黄昏，范质偷空出门到市井中一行，范延光经过这段时间的同行已经很了解自己的这个副手，知道他绝不是一个贪图玩乐的人，这一番要求出去自有“探查敌情”的意图。范延光没有阻止，只低声说了一句：“小心。”
负责陪伴范质的是一个机灵的火长——天策军中枢的许多政务职位，如果是不太需要文史经算知识的，有一部分也都从军中抽选人才担任——他只是紧紧跟着范质，范质沿途和人说话或者买什么东西，他都没有过问，既未太过限制范质的行动，也没将他当敌人看待——而是将范质当做了一个客人。
凉州城说小不小，但真正运作起来的也只那么一小块，工坊地区是不许外人随便涉足的，所以范质便先到天宁寺礼佛，跟着又到商业区逛。方兴未艾的凉州城坊当然不能与洛阳相比，就是较之中原地区一个州的首府其繁荣程度也远远不如。不过范质却还是看出了许多普通人看不到的迹象。各坊的房屋虽然破落，但处处都见到有人在修葺甚至重建，从天色已经黄昏却还有许多人在忙碌看起来，范质觉得凉州眼前并不能算是“萧条”，而是一种“百废待兴”。
“凉州市井，井然有序，虽则男女混杂，颇染胡俗，然商贾面带春光，百姓奔走辛勤，以气象而论有崛兴之势。”
这是他回去后记录在私人笔记上的话，如果说，对商业区所展现的活力还只停留在欣赏层面，那么他接下来几天在茶楼、市井中听到的关于天策军对贫苦百姓的顾恤，便让他感慨万分了。
尽管天策军在过去的这个冬天其财政并不宽裕，但对贫苦人家却总是提供尽可能的帮助，有一些事情也不完全是天策府有司直接发出命令在做，而是通过一种半官方的手段在带动。
范质抵达凉州的时候是正月，可是在大西北，正月并不意味着春天就来了，严冬最后的尾巴还在发挥这它的威力。去年冬天河西所发生的局部战争虽然解放了大部分的农奴，让他们成为了直接隶属于天策军政权的编户，可是毕竟也影响了一些人的生计，在严冬中，有一些百姓失去了他们赖以度过冬天的口粮，在过去，河西是没人会来理会他们的，除非他们还比较年轻，可以自己卖身为农奴或者女奴，如果是老弱就只有听天由命。此外，更有一些原本就是河西弱者群体的百姓，虽然没有因为这场战争而受到特别的影响，不过每一个冬天对他们来说都不好过，甚至都是一个在鬼门关打转的过程。
但在去年冬天，在年关越来越近的时候，张迈当着无数人的面说了两句话——“虽然我们现在的情况我还不敢说，我能让河西所有人都马上富裕起来，可是今年的冬天，如果凉州城内有一个人冻死饿死，那就是我的过错！”
他也并不是说空口话，而是付诸行动，是真正地赈贫抚孤。除了天策军的政务部门特地划出了三十几处带有炉火的屋子与帐篷来给凉州境内的贫苦人家之外，更有一批“半官方”的人在积极地为贫苦百姓们筹集钱粮、炭火和药物，以帮他们熬过严冬。
之所以说这些人是“半官方”的，主要是由于带头做这些事情的是天策军的军人——尤其是石拔、石坚这些从岭西一直跟过来的老军人和他们的家眷。
这些老军人能够从岭西一直打到这里，军饷俸禄一般不会太低，加上历年所积攒的赏赐，许多人都可以说是有了一些家底，去年进入凉州城后，张迈第一个将自己每个月扣除掉生活必需之外的饷银全部捐献了出来，跟着石拔、石坚、田瀚等人也都跟着这样做，这些军官在不需要轮值的时候，还会到各个避寒点去帮忙，或者是监督赈济物资的分配，或者是和眷属一起直接动手，为前来避寒的贫困人家搬运炭火、煮食物，石坚的那个五大三粗的媳妇更是几乎天天呆在城北的那座为贫民特设的救助站点里头照顾里面的病人。
河西的底层百姓何曾经历过这种事情？官兵不压迫他们，不鞭打他们，不搞横征暴敛，反而在他们最寒冷最饥饿的时候给他们饭吃，给他们炉火烤，甚至尽其所能地给他们治病，尽管饭只是勉强填饱肚子的粗粮，尽管炉火也只是刚好能够抵御寒风，尽管治病的手段只是在有限药物下尽人事，但天策军官兵的这种关怀，已经是他们在以前任何时候都不敢想象的。
在岭西老兵们的带动下，一些外来的商人和本地家境较为殷实的人家也都加入了救助贫困者的行列，河西的僧侣们见到这些事情更不好意思再呆在寺中念经，连“应该蛮横”的军官都在干佛祖的事情了，“应该慈悲”的和尚如果再不做点实际的行动怕不得被人骂死，因此能走出来帮忙的都走出来了，所有的寺庙都开放了成为凉州贫苦人的避寒之地。有钱出钱，有力出力，天策元年到来之前的冬天其实很冷，但凉州城内的人心却很暖和。
过去的这个冬天还是有人熬不住死去，但是没有人怨及张迈，大家都觉得他和他所带领的天策军尽力了。
天策军体孤恤弱的事情，张迈带头扫雪的事情，石拔出城伐薪的事情，近期郭氏夫人在寺庙中看视重病贫民的事情……一个个真实的故事都让凉州的民众打心里觉得：进入凉兰地区的这支军队，真的和以前所有的统治者都不同！
范质对天策军本来是很抵触的，一直将他们当做是一帮来自西北的“乱臣”，最多也只是一群不服中央管束的藩镇，但在知道这件事情以后他也被感动了。哪怕是在中原，范质也从未见过这样的军队，从未听过这样的事情啊——李从珂即位以后一项最被人讴歌的“仁政”，也不过是减免了一项本来就不应该征收的苛捐杂税而已，至于说朝中军中的领袖人物及其家眷深入民间，为民众扫雪伐薪、送饭治病，这样的事情更是不可能发生。
除了感动之外，范质又看出了一些别的迹象，他在经过的市井中竖起耳朵，发现他所听到的任何关于天策军的评价都是正面的，和尚们自然是大赞王爷大有菩萨心肠，商人们也很满意天策军能够搞好河西的治安、维护好丝绸之路，平民们欣喜凉州的局面能够走向稳定，至于那些得到赈济、帮忙与救治的贫民则更无不感激涕零。
就是这一点一滴的事情汇聚起来的印象，让有强烈儒家理念的范质感到天策政权拥有无限的前途，他想起了范延光对天策军有可能成为“西北大患”、“比于契丹”的评价，当时尽管范延光列举了种种理由范质还是觉得将天策军比之契丹太过了，可是现在范质却改变了这种想法，他在笔记中偷偷写道：“如此仁政，乃文景、贞观施之于西凉也，此周文之伟业，契丹诸胡何能望其项背！”
但他写下之后，心里忽然感到一种莫名的不安，不是怕这份笔记被天策军搜到，而是他内心深处涌出了一种不知如何形容的恐慌，思虑再三之后，他终于将这几页笔记烧掉了。
当范质在偷偷写着他的私人笔记的时候，张迈并不知道。
范质被凉州城内在前一个冬天所发生的事情所感动，张迈也不知道。
甚至就是范质这个人，张迈也没什么印象。
然而张迈与他领导下啊的天策军所种的善种，却已经在不知不觉中开始显现出其软性力量来了。
鼓励商贾以争取获利、保护平民以维持境内之稳定、赈济最贫苦阶级以维持天策政权的仁心，这三件事情乃是唐军东进以来一直在做的事情，在疏勒时如此，在龟兹时如此，在高昌时如此，在甘州时如此，在凉州时也如此。到目前为止天策军都还没有一个明晰的帮助西北全民脱困的计划——因为他们还没有这个能力，但每一个冬天却都在赈济最贫困的人群以尽量保证领地内贫民不至于冻死饿死。
在疏勒的时候，张迈和杨定国等这样做是出于不忍，可等他们走到高昌，在接触到骨咄、毗伽以及沙瓜麾下兵将的作风以后，像杨易、薛复等人心中便已隐隐觉察到这些仁义之举表面上看只是有资于内政，实际上对于维系军队的作风、保持军队的战斗力也有着巨大的帮助，甚至对调节高层的人际关系也有着难以想象的潜在影响力。
抚贫恤弱的事情，天策军的许多人都在做，但能从中看到这几点的却寥寥无几，至于对此有切身体会的，还不到一只手的数量。
不知道有多少个夜晚，当杨易在家族利益与天策军整体利益上有所徘徊动摇时，他脑中每每会闪现起岭西老兵还有他们的眷属一起赈恤贫民的场景，而他自己，也曾以中郎将之尊而在高昌为一户贫民扛柴火，本来为高昌大胜而洋洋自得的七千牧骑，在听说了这件事情之后全部没掉了骄气。每一次和这些贫民的近距离接触，也都在提醒着杨易：“你也曾经是和他们差不多的人！”
“迈哥没有忘记他的承诺，兄弟们也没有忘记大伙儿的使命，为华夏延续政统，为万千生民立命，我若只是再为自己还有杨家的富贵，如何对得起迈哥，如何对得起正在奋战的兄弟！”
不知道有多少个夜晚，当薛复心中开始萌发张迈给与他的赏赐与地位是否能够匹配自己的功劳时，他也会想起自己帮助一些鳏寡孤独者时的场景。
在有些时候，是由于张迈牵头，部下们不好不响应，比如张迈扫雪了，石拔就不好不出城伐薪，薛复听说后就不好不到金城外，帮那些穷苦牧民们解决他们在冬天的生计问题，看视一下那些冻死冻病了的牲口。
不过也正是那些雪中送炭的场景，让薛复的心里总能时时想到自己身为奴隶时的困顿，想起自己归附张迈的初衷，每念及此，他就会赶紧向他心目中的真神祷告忏悔。
“要建立一个地上的天国，只有元帅才能带领我们这样做！而正在努力地建立一个地上天国的，全世界也只有元帅在带领我们这样做！”
不止是杨易、薛复，石坚、石拔他们，也在每一个冬天，每一场大雪，每一次严寒之中冲淡了自己对物欲的追求，加深了他们对荣誉的看重。而且这一份激情也并不只是存留于岭西老兵当中，那些从疏勒、温宿、龟兹、高昌等地征入部队也都受到了感染，就连归附不到半年——新近崛起的河西五将还有他们的部属，也有一部分受到了感染，响应着张迈的号召，模仿岭西老兵的行动，在其驻军所在地尽自己的能力收容帮助当地的贫困农夫与牧民。
也就是在这一年的春天，郭威踏上了兰州地面。
不过，此刻的他不再是军人装束，他的身份，是一个商人的扈从，而那个“商人”，却是后唐名将石敬瑭的心腹谋士——桑维翰。