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在任何一组东西之中，最重要的其实只占其中的两成，剩下的八成，都是无关紧要的，这种现象，被称之为二八定律。
换成销售理论来看，就是在一个百人团队里面，真正创造大量价值的，其实总共有二十人左右，剩下的那些，虽然不能说都在打酱油，但是效率远远不及这二十人。
换成田甜的十人团队，出了两个人，黎响和覃律，一个在零售方面独领风骚，一个在招收代理方面一枝独秀，其他人并没有太多的闪亮点，这就完全符合了这个二八法则。
那么自己的团队呢？黎响似乎觉得隐隐也在符合这条法则，又不太像。在整个团队中，小桃子、小妍的销量还是不错的，其他人似乎都有些中规中矩，不过黎响对每一个人的个性都很了解，他也清楚每一个人对做微商的信心，所以并不认为那些人就是中庸份子！
特别是樊静，她心中有一种令黎响都佩服的执念，也是唯一一个，将大半本课件都背下来的代理，她肯定会一飞而起，只是在等待一个正确的时机，所以现在才会蛰伏。
“我给你说起这个法则，是想告诉你，把时间多放在那些能力出众的人身上，悉心培养，这样就可以节省大量的精力和时间，否则的话，团队做的越来越大，你就会越来越累！”田甜看着黎响认真的说着。
没想到黎响却突然笑了起来，也认真的看着田甜说：“姐，我就问你，这样的事情，你能做的出来吗？”
田甜愣了一下，过了一会自己也笑了，摇了摇头说：“做不到，我不可能会厚此薄彼！覃律可以做到，所以他现在的团队最大！挣的钱也是最多的！”
“或许吧！”黎响点点头，抿了抿嘴唇，看着那些打包好的箱子，轻声说：“可是做的越久，就越有个念头，我们做这个，挣钱并不是唯一的目的！我有个代理，北方山里边的，家里连电视都没有，却花了五十块钱在别人手中买了一台原本价值就是三百多块钱的智能手机，每天借隔壁支书家的wifi蹭网。我爸收果的时候，见她老实勤快，就给她留了我的号码，变成了我的微信好友。”
田甜掩着嘴笑着说：“是准备介绍给你当女朋友的吧？最后被你先给变成代理了？”
听到田甜的打趣，黎响也笑了，脸上有些羞赧的红，显然是被田甜猜中了。深吸了一口气，黎响继续说：“她家在村里的条件一般，靠几十亩的果树养活，那个村基本上都是这样的情况，有的人一辈子都没在现实中见过火车是什么样的！她做微商，就是想改变自己家靠天吃饭，靠地吃饭的命运，她们那个村子，有许许多多的孩子，都想着让自己的家乡变个样子。”
看了看身旁的田甜，黎响有些不好意思的笑着说：“你不知道她是怎么卖卫生巾的，全都是拆开来，一片一片的卖，才开始的时候，还整整浪费了一盒，用来做试验，告诉那些村里的女人，那些便宜买来的卫生巾里面，所包的那些棉浆是多么的脏，多大的危害！她们村里的大部分已婚妇人，都有妇科病，全都是那些便宜的劣质卫生巾给害的！这个秋兰在第一个月做聚心微商的时候，亏了两百多块，第二个月，差不多亏了一百多，到现在还不到三个月，仍然是微米，却还在坚持，昨晚她微信上告诉我，已经有人在买她的货了！”
听着黎响慢慢的讲述，田甜也有些伤感，拍了拍黎响的肩膀，轻声说：“在我们的世界，总有一些人，会比我们更不幸！”
黎响摇摇头，看着田甜说：“姐，我说起秋兰这个人，并不是在可怜她，而是在思索一个问题，我们所做的事业，不仅仅是在赚钱，还有更崇高的意义，或许在拯救一个人，甚至是在拯救一个村！如果因为销量的多少而放弃了对一个人的教导和关怀，那我们最终放弃的，可能是一个人的梦想，或者是整个村子的希望！”
这一句话让田甜身体一抖，扭过头一眨不眨的看着黎响，过了好半响，田甜才悠然一叹，对他说：“小弟，我没有你想的那么远，所以在思想境界上，我远不如你！”
“不是！”黎响赶紧摆手，对田甜说：“是因为你没有机会接触到这样的代理，所以想不到那些东西上面去！姐，从你身上，我学到了很多，最大的收获就是善待每一个人，这个世界是充满了美好的！”
温良来了，也没多聊，回去之后还要接温晨那小家伙幼儿园放学，黎响送他们离开，看着田甜的背影，轻轻叹息一声。
以后他也是总代了，跟田甜平起平坐，进货全都是从公司直接发过来，所以用不着去田甜那边了，两人肯定不会经常见面，这让黎响有点舍不得。
不过田甜也说过了，她那里随时欢迎黎响过去，而黎响这边的大门也时时刻刻为她敞开，通过做微商而结识的关系，在现实中变成了姐弟，无论是他黎响还是田甜，都非常的珍惜，不会轻易断掉这层关系。
成为了总代，给黎响最大的好处就是可以完全的发挥出自己的强项，什么货物卖的最多，就可以多进这些货。
公司有专门的网站，从办理授权到订货补货都是在这个网站上面，自己操作，非常的便捷。黎响根据自己的情况，和所有代理的实际情况补货，使得升级总代所得到的那些货物，在一个月之内就已经销售了大半！
老爸带着方斗都回来了，已经接近了年关，市场上的行情开始回暖，因为早先已经在冷库放了一车的货，现在又刚好运回来一车，黎正阳总算抓到了一次先机，加上这次一场大病换来了两车好货，又有方斗的帮忙，把前面中秋节那会的亏损全都赚回来了，老爸老妈的脸上也终于有了笑脸。
更重要的是方斗的三轮车派上大用场了，一次货都没让市场里面的那帮三轮哥拉过，全都是自己装车卸车，这也节省了一大笔钱，别人的裆口有人过来想让帮忙拉货的，只要给钱，方斗就过去给他拉。
大伯那边的钱已经还上了，两车货还剩下了半车，本钱全都挣回来了，这半车货全都是纯挣的，卖的也轻松，质量有保证，所以陈萍也没让黎正阳处理的太快，吊着价钱慢慢的卖，多挣一点是一点，反正就算回到家也没事干，还不如待在市场消磨时间。
家里这边黎响一个人在忙，到了年底下，对于微商来说也是囤货的时间，因为过年期间总公司那边也放假，一旦有大单，家里没货可不行。
黎响现在家里差不多有十六万元的货物，仓库里都快摆满了，这两天一直有代理升级，黎响仓库门口的快递车也时不时的出现，拉着货物发往全国各地。
中午自己就在电话里要了一个快餐，家里没有人回来，也没人做饭，现在黎响口袋里也不像以前那么寒酸了，虽然还不是什么有钱人，但是吃份快餐已经用不着犹豫半天。
刚吃了一半，电话就响了，是老妈打过来的，黎响一边吃一边接听了电话，只听了一半，就把筷条一扔，锁了仓库门，直奔果蔬市场！
一直赶到了六栋，老妈一脸焦急的对黎响说：“刚才是菜市那边的人过来叫方斗，我都说不认识咱最好别去，你爸那个死老头子说给钱不赚那不是傻瓜嘛，就让方斗去了，我看到大老黑那一帮人也都跟过去，就知道情况不对劲了，赶紧跟你打了电话！”
大老黑是市场里面那些三轮哥的头头，听方斗说，这家伙一直在找他的别扭，只不过方斗没有搭理他，老爸老妈都在市场，他不想得罪人，免得连累老爸老妈，可是这帮人却不一定会放过他！
黎响听到老妈一说就急了，看着四周说：“我爸呢？”陈萍也着急的说：“去找了啊，不知道那帮家伙把方斗骗去哪里了，你爸刚才去了菜市那边，没见人！就怕那边编个理由把人骗出市场外面，那就麻烦了！”
这段日子方斗给家里解决了不少麻烦，也彻底让陈萍对他没有了隔阂芥蒂，真的拿他当成黎响的哥哥，自己的一个儿子了！
黎响把电动车往裆口一锁，扭头就往菜市那边跑，他没有胡乱寻找，而是直接找到了老楚。
见到黎响突然出现，正在扛着菜筐的老楚瞪大眼睛笑着说：“大爷的，你就是一个鬼啊，突然就出现了，吓老子一跳！今儿个怎么跑来市场了？”
黎响阴沉着脸对他说：“先别扯淡了，赶紧帮我找人，刚才你们菜市有人在果栋那边叫来了一辆三轮是吧？开车的是方斗，你见了没？”
以前喝酒的时候老楚也见过方斗，还是同乡，关系也不错，现在听到黎响这么一说，眉头皱了一下说：“我刚从北宁回来，不知道这事！怎么了？方斗那小子挺老实的，谁还想害他吗？”
“我现在怀疑是大老黑那帮人想对方斗下手！快想想用什么办法找到方斗！”黎响着急的对老楚叫着。
一听这个，老楚也变了脸色，眉头紧皱起来，嘴里嘟囔了一句：“怎么招惹大老黑那帮人了！”看他的脸色，似乎有些忌惮，黎响的心中一沉，却马上见老楚把嘴里的烟头一吐，咬牙骂着：“干他娘的，敢欺负我弟弟，就算是大老黑，老子也照揍不误！在这等会，我去探个信！”
过了一会，老楚又风风火火的跑了回来，对黎响说：“快走，在屠宰裆那边！”