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王掌柜的目光瞬间被吸引。
他在珍宝阁担任二十年的掌柜，眼光毒辣，商机敏锐。
只匆匆一眼，就断定出那细碎的宝石很不平凡，将那葱绿高雅的翡翠，衬托得十分高贵华美。
款式简约，却令人惊艳，必然能脱颖而出。
“姑娘，你可否将珠宝给我看一眼？”王掌柜从中看到商机，见珠宝已经被白薇收起来，颇为惋惜。“你有诚意与我们合作，我自当拿出十二分的真诚。抽三成利，是店铺里的规矩。可规矩是死的，人是活的，咱们可以折中一个法子，你开一个价，将珠宝卖给我们。至于是挣钱还是亏本，都与姑娘无关。”
白薇看着热情的王掌柜，他的态度三百六十度大转变，如何不知他之前提的要求，不过是想要她知难而退。如今见她真的有名贵的珠宝，再提寄卖就是自打耳光，才会换个说法。
按照他提出的方案，他们算是共赢。
不过这会儿白薇不会轻易答应，否则主动权仍是在王掌柜手中。
“多谢掌柜好意，我不喜欢强人所难。”白薇婉拒。
王掌柜心里痒痒的，迫不及待想知道那是什么宝石，“姑娘若有其他的要求，大可提出来。我若是能做主，必定会答应。不能做主，会禀告东家，尽量满足姑娘。”
他心里已经有了算计，这套珠宝放在任何珠宝店里，不愁卖不出去。
就他目前所知，京城都没有这种东西。
独一件，价格必定能炒上来。
就算卖不出高价，今后与白薇合作，他压价也并不违约。
白薇看着眼底精光闪烁的王掌柜，哪会不知道他心中所想？
心中暗骂一句：老狐狸。
“姑娘，你这一套珠宝，能给我看一看吗？”
一道苍老的声音响起。
白薇转身看去，说话的是一位鹤发老夫人，生的慈眉善目，气色红润，身子骨硬朗。左手被一位三十出头的妇人搀扶，身后跟着两个婢女。
王掌柜见到老夫人，愣了一下，连忙起身道：“赵老夫人，您今儿怎得来了？可以派人通知一声，我给您送去府上。”
“今儿天气好，出来走动走动。”老夫人道：“你去忙，不用招待。”
王掌柜笑容有一瞬的不自然，看一眼白薇，恭敬的说道：“您请坐。”
老夫人在妇人的搀扶下，坐在白薇旁边的位置上，笑容和蔼道：“我刚才看见那套珠宝，很别致，和其他的珠宝不同。”
白薇心里思量一番，将木盒子打开，搁在桌子上，“老夫人，您请看。”
从她的夫姓与掌柜的态度，白薇心中隐约猜到眼前这位老夫人的身份。
赵老爷的母亲，她雕刻那尊玉观音的正主儿。
老夫人伸出手，妇人拿出一副手套给她戴上，小心翼翼拿着吊坠。
托着翡翠玉石的缠枝纹镶着细碎的金刚石，阳光折射下宝光流转，璀璨夺目。
一点翠绿镶嵌其中，似一汪碧水，一股清凉侵透心间，简单清爽，又不失贵气。
翡翠水头足，金刚石肖似琉璃，却又比琉璃剔透华美，算得上一件宝物。
老夫人越看越喜欢，询问起妇人，“阿阮，你喜欢吗？”
“母亲，我觉得好。”赵阮一眼就相中了，苍白透着病态的面容露出一丝浅笑，“冒昧的问一下这位姑娘，这珠宝你从何处得来？”
老夫人爱不释手，与赵阮的气质般配。闻言，她不由抬头看向白薇。
她穿着粗布衣裳，头发梳的整整齐齐，绾着一根木簪，容貌倒是标致。装珠宝的也是寻常的木盒，显然与这珠宝并不相配，莫怪王掌柜有些轻视她。
“您请放心，这珠宝来路正。”白薇苦笑道：“我大哥无意撞碎了别人的手镯，已经赔了银子，我见这玉是好玉，丢了太可惜，便想法子剔除裂痕，雕刻成耳坠与吊坠，也好弥补些损失。”
赵阮未料到会有这一桩官司，只不过珠宝的来历得问清楚，绝无冒犯之意。
“这位姑娘心思灵巧，别出心裁。我今儿与这珠宝结缘，你开个价。”
王掌柜心一沉，这赵家是商户，赵老太爷的胞妹嫁给一个皇商之后，极力提携娘家。赵老太爷十分争气，短短十几年，便积攒了丰厚的财富，不说是清水镇，就是在县城都是头一份。不过赵老太爷迷信，认为赵宅的风水旺他，始终不肯搬走，并且勒令子孙不得从主宅迁离。
他原来是打算将这宝贝献给赵老夫人，谁知白薇走了狗屎运，在他的铺子里撞上正主儿。
王掌柜上前一步，睨一眼珠宝，不由问道：“姑娘为何选用缠枝纹？云纹不是更合适一些？”
白薇笑容不变道：“祥云纹固然好，可我更喜欢缠枝纹。它又称为‘万寿藤’，延绵不断向上延伸，因此象征着生生不息，极具生命力。”
这句话，令老夫人心中一动，不由得看向病弱的赵阮。原来就很喜欢，现在更是合乎心意。
“我也喜欢缠枝纹。”老夫人指着自己的锦裙，上面赫然是缠枝菊纹。
“我与老夫人的眼光倒是一致，这花纹很衬您。”白薇捧了老夫人一句，然后又真诚道：“这玉镯子原来的价值在一百两左右，我这镶金嵌上宝石，加上一些人工费，收您一百二十两。”她笑眯眯地加一句，“我和您投缘，便不赚您多少钱，结个善缘。目前来说，这珠宝是县里头一份。”
赵阮心中一动，听出白薇话中的意思。这套珠宝是目前唯一一份，但是今后可不是。黄金有价玉无价，这玉本就是好玉，虽然不值这个价，可胜在这一份做工。
“姑娘，你赚一些辛苦费是应该的。”赵阮对老夫人道：“娘，您便将这套珠宝送给我，算作生辰贺礼。”
王掌柜这才知道原来是特地给赵阮挑选生辰礼物，可这套珠宝只卖一百二十两，他一个铜板也赚不到，着实心痛！
赵老夫人将珠宝放下，让婢女给付银钱。
婢女拿出三张银票给白薇，一张一百两，两张十两。
白薇将银票收下，说了几句吉祥话。
心中十分激动，这算是她来这儿赚得最多的一笔钱财了！
如此顺利，也算一个好兆头！
赵阮不禁问道：“可有配套的玉镯？”
白薇摇头，看着王掌柜阴沉下来的脸，如实道：“没有，我目前也没有空造玉镯子。”
赵阮有些失望。
白薇又道：“我今后会与王掌柜合作，做出了珠宝，放在他这儿寄卖。您若是喜欢我的东西，到时候来货了，便让王掌柜给您送一句话。”
“便这么说好了。”老夫人应承下来，如何不知道白薇的难处？她若是抢了王掌柜的生意，在镇上生意难做。
老夫人起身，由赵阮搀扶着，再去铺子里挑一对手镯。
王掌柜惊讶的看向白薇，对白薇有了一个看法，她并非愚笨之人。
这一次，王掌柜态度更真诚，“姑娘，你有什么条件，一并提出来。”
白薇本来就是打算和王掌柜合作，所以在赵老夫人跟前特地说那一番话，算是卖一个人情给王掌柜，今后合作起来，他的吃相不会太难看。
“只有一个条件，我送来的东西，按照本身的市价给我。”
王掌柜没有立即回话，端着一杯茶慢慢地饮几口，合上茶盖将茶杯搁在桌子上。
“你给的珠宝，超过三件没有给我盈利，咱们的合作终止，且你不得接赵家的活。”
王掌柜不可能好处给白薇占尽，必然要保住自己的利益。
白薇笑了一下，在合同上添加一句，若不是珠宝本身的问题，他们的过失导致价值过低，或者是恶意压价，她有终止合同的权利。
王掌柜深深看了白薇一眼，签下合约。
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