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在长时间的等待过程中，商人显得悠然自得。一杯早已经凉透了的待客的红茶，被他端在手里，就好像是什么琼浆玉液一样。而会客厅里挂着的几幅价值不到一百枚金币的油画，他也像是观赏什么传世名作一样。看得津津有味。无论如何都不像是着急的样子。
之所以会这样，威廉思考了一下，一个可能，是对方的涵养和城府已经高到了一定境界。而另外一个可能，就是作为地位比较低下的“商人”，他在贵族那里落下的冷遇的次数不可能少。所以已经习惯了。
威廉个人倾向于后一个解释。不过当然了，作为一名“骑士”他同样不认为，要一名“商人”干巴巴的等了他一个小时是什么大不了的事情。况且他还把夏露米也给带来了。这位可是货真价实的女伯爵来着。单单在地位上，要比作为商人的这位约翰先生高的太多了。别说让他等一个小时，就算是让他等一天，而且还不管饭，那也是应该的。
事实上，在推开门，而后进入会客厅。向那位约翰先生介绍了夏露米之后，威廉就很清楚的看到了对方表达出了一种恰到好处的受宠若惊。威廉感觉这多半是对方的演技。目的自然是为了多赚他们两个的钱。
而在看到夏露米因此露出了“我很满意”一样的表情，并且确认了这个笨蛋是真的有点儿高兴，而不是装出来的之后，威廉就决定在这次商业谈判结束之后，要给夏露米好好地上上课。就算不能让她飞快地成长为一个有城府的人，但至少至少要让她知道什么叫做喜怒不形于色。
“约翰先生。”于是，为了防止这个笨蛋忘记了就在刚才，自己吩咐过她的“不要乱说话”这件事，威廉率先开口说话了——事实上在这个时候，按照一般礼节来说，是应该由客人向主人问候，然后主人反过来再问候客人。双方互相客气一下，然后再进入正题来着。
不过这种情况还有一个前提，那就是主人与客人之间的身份要基本对等。又或者主人与客人之间的关系要比较亲密。
而威廉与对方……或者说夏露米与对方之间的身份地位差得很远。同时他们还是第一次见面来着——尽管客气客气或许有助于接下来的商业谈判的进行，但是威廉同样有考虑，如果对这家伙太客气了，让对方产生了他们有求于自己的错觉的话，那么接下来的谈判就有可能会变得很麻烦。
所以说，还是对他不客气一点比较好。而且这种感觉才更符合自己的身份。
“是的，威廉骑士先生。”对方很有礼貌的以会见领主的礼节，向夏露米行礼。然后又向威廉微微弯腰，鞠了一躬。在夏露米点头之后，才重新谨慎的坐了下去，然后回应威廉的话：“那么，阁下，首先感谢聪明而美丽的切尔斯克女伯爵在百忙之中抽出时间来见我。再之后，我想，我们可以就我所属的蓝帽商团，与贵方进行商业上的一些沟通。我相信，我们这一次携带来的商品，会让您觉得满意的。”
“我也感谢约翰先生的光临。”夏露米很听话的没有说话。只是安静的呆着。之后，由威廉回复了他的话：
“而同时，如果您真的带有我们目前需要的，有价值而且实用的商品的话，那么，我们也会付出一个让你的商团也觉得满意的价钱的。”
在听到威廉说出这样的话之后，商人约翰稍显困惑，犹豫了一下之后，就问道：“威廉先生，您所说的有价值的，实用的，您也需要的商品，具体指的是……”
“在我说出我们的需要之前，能否请您介绍一下您所携带来的商品呢？”威廉没有回答他的问题，而是这样反问道。
“哦，是这样的。”听威廉这么问。商人约翰立即来了精神，开始滔滔不绝的讲述起自己所携带的那些“珍贵的”、“绝无仅有的”、“非常有用的”商品了。
“我的商品中，肯定有能够让您满意的东西。请相信我，美丽的女伯爵，还有勇敢的其实先生。我们的商会通过远洋贸易，从遥远的印地，从遥远的香料群岛与龙之国度运来了许多价值连城的宝物。其中有象牙，犀角的雕刻艺术品，有各种的香料，应用龙之国度的不传之秘制造出的真正的珍惜品，丝绸和陶瓷。
那些丝绸，商会已经委托过吕贝克的最好的裁缝大师，制成了最漂亮而且高雅的服饰。而那些陶瓷，我们商会则委托龙之国度的匠人们，制成了一套可以用作浸泡红茶的珍贵茶具。
我想，像您们一样有品位的贵族一定会喜欢这些东西的。一件丝绸制成的礼服可以让您在——”
“——恕我冒昧，打扰您一下。”约翰越是这么说，威廉的眉头就皱的越紧。到最后，他终于忍不住打断了这位商人滔滔不绝的介绍商品的话。
当然除此之外还有一个原因，就是威廉看到了夏露米的表情。这丫头跃跃欲试的同时还两眼放光。看起来如果不是威廉之前很认真很认真的告诉过他不要多说话，夏露米这一会儿一定已经毫不犹豫的说出了“买买买”。然后毫不犹豫的掏钱，把商人说的那些乱七八糟的奢侈品全都买下来。
“有什么问题么，骑士先生？”商人问道：“哦，或许说您对这些东西不感兴趣？那么您对于本土出产的商品感觉怎么样呢？我们有最好的金匠和珠宝匠制造的银制餐具，还有珠宝首饰，我向您保证，那些宝石绝对是您仅见的美丽。除此之外，我们还有最为柔软和保暖的毛料与呢绒制成的大衣，或者您对于海獭皮或者狐狸皮比较感兴趣？”
“威廉……”夏露米这一会儿已经有点儿忍不住了。小女生什么的就是对于两样东西没有抵抗力，一个是珠宝首饰，另一个就是漂亮衣服。
在听了商人约翰的话之后，夏露米就开始用可怜巴巴的，像是缠着父母要买糖果的小孩子一样的看着威廉。而威廉则对夏露米的可怜巴巴的眼神视而不见。
“我想您还是误会了我的意思，约翰先生。”威廉说。虽然说就这么说出自己想要什么东西什么的，很有可能让对方坐地起价什么的。但是威廉已经没有耐心了。
他看着这个商人的表情，就分辨出来了，这个混蛋是真的没有猜测出来自己真正想要的东西是什么的能力。所以说，如果任凭这家伙继续说下去的话，那么可能再过几个小时的时间，他都不会说出一般意义上的“军火”这种东西。而且威廉不敢保证，在这个过程中夏露米会不会丧失理智，然后直接绕过了自己说了买东西，把领地内所剩不多的钱款都给送出去。
听到威廉这么说，商人约翰更觉得不理解了。他这个也不喜欢，那个也不喜欢。他究竟想要什么东西呢？
在这之后，约翰就觉得有点不好——该不会是这个人根本就没有想要做生意的意思吧？他想要敲诈吧？又或者说，他想要黑吃黑。把自己的商队都给吞了？
在这个时代，行商可不是一件容易的事儿。虽然说波罗斯克联合省的力量足以震慑绝大多数的宵小之徒。但是约翰也不敢保证不会有一些或者贪婪，或者愚蠢的人，会对他所携带的财富产生觊觎之心。
想到这里，约翰就觉得要糟糕。他之前可没有想过会有这种事情出现。商队的护卫还有佣兵他一个都没带过来。他自己的本事渣的可以。对付一般小毛贼还勉强凑合。但是对付这些从小就开始练武的贵族子弟可就不够了。
而更重要的是，出于礼节，他把佩剑给解下来了。对面则不管是威廉还是夏露米，全都带着剑呢。真要打起来他肯定得吃亏。
“得想个办法，最好能先稳住了他们。实在不行的话，财物什么的都给了对方了也无所谓。留得青山在，不怕没柴烧。”商人约翰一瞬间就想到了认怂——所以说商人什么的某些时候胆子的确大，但某些时候胆子也着实的小的可怜。
“好了，那么开门见山的说。”威廉这一次没有注意到约翰的情感的波动。他直接说了下去：“我们需要的是军械武装。是的。也就是军火。我听过了守备商路的卫兵说过了的，你的商队中带有大量的武器装备，包括甲胄，火枪，长矛，钢铁还有火药。是这样没错么？”