作客小说网 www.zkxsw.com，最快更新传奇1997最新章节！
中国大饭店，一层aria（阿丽雅）酒吧。
隋波比约定的时间提前了十分钟，此刻正坐在靠窗的沙发处，等待孙正义下来。
他有些感慨的看着周围环境，似乎与他记忆中前世的样子，没有太大改变。
或许是因为年初刚刚开张的缘故，这里的装修，明显要新一些。
沙发与吧台坐落得精致，酒廊、巨大油画、藏酒阁廊、扇形木梯，细节里面隐藏着的是欧式的的低调，轻奢。
前世时，很多时候约投资人见面、和合伙人开会，和合作伙伴谈合作，如果在国贸附近的话，隋波总是会选在这里。
他喜欢这里的私密和安静。
尤其是舒服的单人麻布沙发，坐在里面，总有种不愿起来的舒适和放松。
当得知孙正义下榻在中国大饭店后，隋波就主动约在了这里。
10点正，孙正义准时走了进来。
跟在他侧身后，微微躬着身子，带眼镜的东瀛人，应该就是长谷川。
东瀛人这种森严的上下级关系，还真是体现在各个细节上。
隋波站起身来，微笑目视两人走近。
孙正义的确个子不高，还不到1.6，但他气势很强。
走过来后，用英语首先开口：“bowen？我是masayoshi。”
还好隋波的英语水平，进行对话还凑合（毕竟两任女朋友都是英语系的）。
微笑和孙正义握手：“很荣幸见到您。”
三人落座后，长谷川首先提醒道：“隋总，因为社长接下来还有其他安排，您有30分钟的时间。”
隋波倒也不以为意。
老孙好容易来一趟华夏，必然会安排一次性看很多项目，这很正常。
他来，主要就是想当面会一会这位大名鼎鼎的“投资教父”。
满足自己的好奇心而已。
考虑到不久的将来，老孙就可能和老马火星撞地球看对眼了，投资阿里。
面对着电商平台未来的最大竞争对手可能的投资人，隋波当然不会轻易向老孙透露自己的战略布局和思路。
于是微笑对孙正义道：“关于易趣公司的详细信息，我已经在bp中介绍的很清楚了，这次来主要是看您有什么问题，我会更有针对性的做解答。”
孙正义点了点头，直接问道：“你创立易趣的理想是什么？”
隋波回答：“通过互联网，改变现有的传统交易模式，交流模式。”
“你预期易趣将会成长到哪一步？”
“中国最大的互联网公司，世界一流的互联网公司。”
“你怎么做到？”
“正确的方向，优秀的团队，不懈的努力。”
两人的话说的很快，几乎都是不假思索。
孙正义停了下来，看着隋波，思索了十几秒的时间。
忽然开口，直接道：“软银希望投资易趣3000万美元，占股30%。”
隋波有点惊讶，这位还真如传说中一样，一言不合就拍板啊！
难怪这哥们投资的公司这么多。
就这个节奏和大手笔的魄力，一般人都会被拿下。
他下意识的摇头：“抱歉，我不准备出让这么高比例的股权，而且，我只需要2000万
孙先生，其实现在我们不适合谈价格细节。
毕竟按照我和另一家机构ts的约定，现在正处于独家谈判期。”
长谷川在旁边适时的插话：“您能说一下是哪家机构吗？
我们可以去进行沟通，双方联合投资。”
隋波摇头：“抱歉，这个暂时不方便说。”
一般而言，隔离投资人是融资谈判的一种手段，目的是防止双方串通，一起压价。
现在虽然估值方面没有问题了，无论是高盛还是软银，都认可了1亿美元这个价格。
但现在孙正义既然已经明确表态，希望投资了。
隋波就不得不仔细考虑引入软银的利弊了
一个将来会投资阿里的投资人
尼玛，一想到这里，就感觉风险太大了！
左思右想，隋波还是觉得，以老马的忽悠能力，打动孙正义的可能性极大。
而投资圈里，也没有限制投资人“竞业投资”的说法啊
想了半天，隋波还是不敢冒这个险。
当然，最主要还是高盛已经明确了意向，融资计划不会受到影响了，就算没有软银，也没什么影响。
隋波心里想定之后，态度很诚恳的道：“抱歉，孙正义先生，我很感谢您对我和易趣公司的认可。
只是，出于诚信，我既然已经先签署了ts，就必须遵守承诺。
我想，我们是否可以晚一些时间，再就融资细节的问题进行交流？
今天，我会尽量在项目方面向您做详细的介绍，但不会涉及融资的细节。希望您理解。”
孙正义倒也没有生气，反而赞叹道：“bowen，你的坦率和诚信，给我留下了深刻的印象。”
随后，大家就华夏互联网未来的发展，易趣公司的业务现状做了一些交谈。
隋波不介意在一些大的趋势上发表看法，只要注意不透露出细节就好。
像软银这样的机构，里面有大量的精英，早已做过无数的分析报告，基本上都能够对大势判断的八九不离十。
只是无法确认未来的无数个方向中，哪个才是真正的金矿而已
很快30分钟时间到了，隋波起身告辞。
孙正义也起身表示礼貌，和他握手：“希望有机会合作。”
隋波笑道：“我也希望如此，今天见到您，非常荣幸，再会。”
刚刚走出酒吧的木门，迎面急匆匆走过来的一人，差点和隋波撞个正着。
两人视线相对，都是一愣。
来人竟然是张朝阳！
隋波瞬间明白过来，看来老孙安排见的下一家，就是搜狐啊。
两人最近都是媒体上的热门人物，虽然没有见过面，但同在圈里，彼此早有耳闻。
隋波反应很快，率先伸出手去：“charles，你好，我是隋波。”
老张也不失风度的与他握手：“隋总，久闻大名了，你也是约了软银的孙正义先生？”
他脑子很聪明，看到隋波后，很快就也反应过来了。
毕竟，隋波在接受采访时曾说过，易趣有融资的计划。
在圈内，易趣正在和一些机构开展融资意向的谈判，并不算是什么秘密。
隋波笑着点头：“是啊，刚谈完，我有事先走了，charles，祝你谈的顺利！”
对老张，隋波还是很有好感的。
毕竟他前世和搜狐有一段渊源，老张又是有名的“好人”。
“谢谢，隋总慢走。”
目送隋波离开，张朝阳站在木门前深吸了口气，这才转身推门进入。
和老张的偶遇只是一个小插曲。
见过孙正义后，隋波反而确定了让软银出局的想法。
老孙和老马的性格太像了，这两人前世能合作那么久，绝非无因。
他彻底放弃了引入软银融资的可能性。
接下来，该干正事了！
隋波最后还是将高盛和霸菱亚洲都叫到了一起。
隔离投资人是一种谈判方法。
在合适的时机，将已经明确作出投资承诺的几个投资人拉在一起，让他们彼此发现对方的强烈投资意愿，适当的竞争，反而会让交易更容易达成。这也是一种谈判方法。
其中分寸，考究的是创业者对投资人的把握程度，不能一概而论。
张奕虽然有些不情愿，但毕竟同在香港，和徐新也算熟识。
而且隋波也表示了对徐新的认可，最终高盛还是同意了由两家共同投资的方案。
三家谈判的焦点主要集中在融资份额的分配上。
隋波很巧妙的将谈判变成了两家投资机构的争夺上。
经过一番讨论，达成了高盛领投，霸菱亚洲跟投的方式。
其中高盛投资1500万美元；霸菱亚洲投资500万美元。
另一个谈判的焦点是对估值的确认方式上：
融资谈判中，对于公司的估值，分为两种，
一、投前估值（pre-money valuation，pre)，也就是企业在vc投资之前，值多少钱；
二、投后估值(post-money valuation，post)，post = pre +融资额。
如果按照1亿美元的投前估值，融资后的公司市值是1.2亿美元。
这样，投后的股份则变成了隋波私人控股公司70.8%，员工持股平台12.5%，高盛12.5%，霸菱亚洲4.17%。
而如果按照1亿美元的投后估值，2000万美元的份额，高盛投1500万美元，直接占15%；霸菱亚洲投500%美元，直接占5%。
隋波私人控股公司和员工持股平台的股份按比例稀释，分别为68%，12%。
这之间的差别，显然还是很大的。
隋波坚持采用投前估值。
他在融资谈判中，这时已经开始占据主动权，当然要尽量争取对自己有利的选择。
另一个谈判焦点，就是员工期权池（esop）是否安全稀释。
所谓完全稀释，就是期权池按照融资比例同样进行稀释。
一般在融资时，很多机构都会要求在投资之前，企业就把这些期权预留出来，这样，投资之后，投资机构的股份就不会被预留的期权稀释。
很多投资机构也会说，这是为了未来期权池不被摊薄的考量。
在这一点上，隋波没有坚持，同意了投资人的要求。
毕竟从公司治理的角度，期权池还是要留出空间来，后续用以吸引人才。
这对公司而言，是有益的。
就算自己在股份上牺牲一点点份额，也没有太大的影响。
毕竟员工持股基金的投票权，也是委托给自己的嘛。
第三个谈判焦点，则是董事会的构成。
按照投资比例，霸菱亚洲没有达到5%，是没有资格派出董事进入董事会的。
为了能够进入董事会，霸菱亚洲希望增加投资额度，高盛又不愿放弃份额。
最终还是隋波拍板，徐新可以代表霸菱亚洲进入董事会，但不享有一票否决权。
最终公司董事会组成为5人，隋波及他指派的公司高管总共占3人，高盛、霸菱亚洲各1人。
其中高盛派出的董事，在涉及“损害”股东重大利益事项上有一票否决权。
有关“损害”重大利益的标准，主要列出了两点：重大经济损失、重大名誉（商誉）损失。
而在认定损失的细节上，张婉琳做了很细致的规定。
这方面就看出律师专业性的重要了。
基本上，规避了在一些公司运营和重大事项上，投资人一票否决权的风险。
最后，经过各种条款细节的不断博弈和妥协，
三方终于达成了最终的融资协议。
按照1亿美元投前估值计算，本次融资后，开曼spv公司的股权架构将变成：
隋波私人控股公司（swim wave holdings limited）持有68.33%；
易趣员工持股平台（each exempted limited parnership）依然持有15%；
高盛集团有限公司（goldman sachs group inc）持有12.5%；
霸菱亚洲投资有限公司（baring private equity asia capital limited）持有4.17%。
对这次融资最终的结果，隋波还是很满意的。
基本上，他关心的核心条款，都获得了认可。
ab股投票权明确写入了融资协议中；
投资机构要求的所谓对赌协议条款，最终在他的坚持下，只规定了2000年3月前的上市目标，却没有惩罚措施。
与其叫对赌条款，不如叫激励条款。
按照这一条款，如果按期完成上市，股东会将会奖励作为公司ceo的隋波，1%的股票。
谈判达成后，两家机构马上开始了dd（尽职调查）。
尽调进行的很快，一周时间，顺利完成。
没有出什么意外，易趣无论在业务、法律、财务方面都非常完善。
三方正式签署了spa协议和sha协议。
按照协议约定的交割条件，在协议签署后一周内，投资款全部到账。
至此，易趣a轮融资在经过了近2个月的漫长博弈之后，终于尘埃落定！