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第一百八十七章 应对之策
“等我和爹娘说一说，何时等韩大夫回家了，便带着明轩去看看。”进了厅中，杨韵便招呼着苏琬和杜晗坐下。
坐定之后，三人也就具体说起今后合作的事宜来。
为此，苏琬倒是做了很多规划。
除了月季之外，苏琬想着，若是发展的好，今后还可以增加一些其他花卉的栽培。
对于园艺和各种盆栽造型，她都是颇为擅长的。
甚至花卉的栽种也不用局限于盆景的买卖，还可以将一些合适的花卉入食入药。
杜晗和杨韵都听的很认真，杨韵也不时的插几句话。
“看来我想的格局还是太小了。”杨韵慨叹一声，“若是一切当真能成，那么咱们女子，倒也能做出一番成就来。”
先前她想着合作，本只是觉得月季花那么美，却又稀罕，的确可以是一个挣钱的好买卖。
可经苏琬这么一说，她才发现，其实她们能做的还有很多。
“女子自然也能做很多事，只不过很多女子都还没看到自身的价值罢了。”苏琬笑了笑。
女人能顶半边天，可不是随便说的。
其实若是她们真的发展的很好，也能让很多女子都有工作，实现自身价值。
不管是栽培花卉，还是以花草入食，女子来做这些都要更为细心。
详谈了一番，三人自然对合作都并无异议。
眼下她们倒也都能拿出不少银子来，苏琬卖月季挣了些银子，而杨韵也有很丰厚的嫁妆，杜晗的话，杜弘扬就这么一个妹妹，她喜欢做的事，自然会全力支持。
说完了合作的事，杜晗才说起她们这次来带了不少月季来，又说起霓裳阁的事。
杨韵叹息一声，“霓裳阁的事我自然是知晓的，可你兄长受伤，我也就不好再告知你们。”
杜弘扬伤的不轻，她自然想着还是养伤重要，至于生意的事，反倒不那么要紧。
其实一门生意做的好了，其他人闻风而动，想分一杯羹，这样的事很寻常。
锦绣阁的生意好起来，县城里新开起的成衣铺子也不仅仅是霓裳阁一家。要说不同，不过就是其他家还没这么不要脸，全部照着锦绣阁的样式来。
有人站出来抢生意，这才意料之中。不过霓裳阁，也的确过分了些。
窃取别人的样式，不劳而获，谁看了心里都有些不得劲。
可却也没法子，衣裳这种东西，明明白白的样式摆在那里，别人想照着做，如何阻拦？
不像很多买卖，是可以有秘而不宣的秘方的，若是不得到秘方，想要摸索个清楚，那是不容易的。
故而成衣这买卖一向不好做，也少有人做。
“我们是这次来了县城才知晓的，没想到赵家如此不要脸。”杜晗还是纷纷难平。
“看不惯也没法子，谁能和赵家抗衡？就算是县尊大人，赵家只怕也不放在眼里。”杨韵苦笑。
“也并非霓裳阁就完全占了优势，至少有一点，我们敢对付他们，他们却不敢让我们关门。”苏琬说道。
“对啊！他们既然是照着我们的样式来的，自然要我们一直开下去，他们才有生意。”杜晗笑起来，“不过也不对，我们总不能为了对付他们，就不开门做生意了吧！”
“我忽然觉得，不开门做买卖也未尝不好。其实一直在锦绣阁提前订做衣裳的富户，霓裳阁并不能抢走。我想了想，我们就主要做这个买卖。至于一些散客，没了就没了吧！”苏琬认真的说道。
她看过锦绣阁的账册，其实那些固定的客户，并没有流失。
被霓裳阁抢走的客人，本也算不得真正富贵的人。正因为那些人不算富裕，才会被霓裳阁的低价诱惑走。
好好算算，锦绣阁的损失算不得大。
真正让刘掌柜和杜晗不高兴的，也不过就是霓裳阁山寨了锦绣阁一事。
锦绣阁的生意其实一直还是很不错的。
既然如此，倒是不如就维护住现有的固定客户，再吸引一些富户乡绅来订做衣裳。
至于别的一些零碎生意，霓裳阁想抢就抢吧！时日长了，自然两家的客户差距也就出来了，也就会有更多的人以穿锦绣阁的衣裳为荣。
当然她也想过，山寨这个事不放任的话，就要多花费些心思，让锦绣阁的衣裳无法仿制。
不过暂时她还做不了。
“那不就更是便宜了霓裳阁？”杜晗拧紧了眉头。
“凡事要一步一步的来，咱们也不能太着急，你就相信我的判断吧！”苏琬拍拍杜晗的肩膀。
“我看阿琬姐说的不错，这未尝不可。很多人愿意花银子，并非东西就是其他无可替代，而是，这个东西彰显了我的地位。锦绣阁要做的，便是这个。”杨韵笑起来。
“好吧！那我就不多想了，都交给阿琬姐来做吧！”
“不过当务之急，还是绣工的事。霓裳阁找的绣娘比咱们好，这是事实，这一点我们不能落后于人。”苏琬说道。
既然知道了缺陷，就要想办法弥补了。
做成衣，布料和做工都要好，否则生意是做不长久的。
布料的话，霓裳阁虽没有更好，不过锦绣阁倒也还可以再精进一些。这一块上，她会尽快再想想。
倒是绣工，她自己的女红一般，倒也说不出该如何精进，唯一的法子，怕也只是找更好的绣娘。
要么取代以前的，或者对以前的绣娘指导一番，使得普遍进步一些。
“那阿琬姐是想换了以前的绣娘？这也不好吧？哥哥和她们定了两年的契约，这还没到呢！”
“就是不换，也需要她们做的更好，我想请几个更好的绣娘。”苏琬便问起杨韵可有知道合适的人选。
“我这一时也没留意这些，等我让人打听一番吧！若是有好的，我再告知你们。”
“那就有劳你了。”
“都是自己人，说这些做什么。”
说了会儿话，杨韵便让人去吩咐厨房多做些好菜，她要留苏琬和杜晗用晚饭。
杜晗则提出要去看看陶明轩。